Dopo una serie di ingressi sul mercato negli ultimi anni, Greentube è tornato in Germania dopo quattro anni di assenza, sta entrando nel mercato olandese, ha fatto il suo debutto negli Stati Uniti nel New Jersey, sta entrando nel mercato olandese.
“Abbiamo il nostro forziere di guerra pieno di tutti gli ingredienti per conquistare il mercato su tutti i fronti, sia che si tratti di organici o di M&A strategici”, dice Thomas Graf, amministratore delegato di Greentube, a proposito del ritorno della filiale Novomatic sul mercato tedesco.
“Oltre agli sforzi B2C di Greentube, sosterremo anche le filiali terrestri di Novomatic nei loro sforzi per competere sul mercato con i loro rispettivi marchi e verticali di prodotto”.
In un momento in cui i marchi emergenti statunitensi stanno predicando il valore dell’integrazione verticale, Novomatic, e per estensione Greentube, opera da alcuni anni con un’ampia gamma di prodotti e servizi, sia rivolti al cliente che soluzioni B2B.
Questo l’ha vista tornare sul mercato tedesco ri-regolamentato, sulla scia dell’implementazione della GlüNeuRStV il 1° luglio, competendo sia come operatore che come fornitore. Come fornitore, ha lanciato il primo lotto dei suoi giochi più performanti a livello internazionale – adattati alla miriade di restrizioni imposte dal nuovo Trattato di Stato – a diversi casinò online.
Inoltre, l’apertura del mercato ha visto StarGames, ora un marchio B2C, entrare nel mercato. Questo ha segnato il ritorno di Greentube in Germania – una volta il suo più grande territorio B2B – dopo essersi ritirato a causa dell’incertezza normativa nel 2017. L’azienda, come il suo genitore Novomatic, opera solo nei mercati di igaming regolati localmente.
Questo può limitare il numero di obiettivi indirizzabili, ma significa anche che Greentube si rivolgerà a qualsiasi mercato ri-regolamentato rilevante in Europa. Poiché un certo numero di territori sono andati online, questo ha visto di conseguenza espandersi rapidamente negli ultimi due anni, sia come operatore che come fornitore.
In Svizzera è live con la maggior parte dei casinò ed è leader di mercato tra i fornitori; in Polonia ha stretto un accordo con il marchio igaming Total Casino di Totalizator Sportowy; in Norvegia Greentube è stato selezionato come uno dei soli tre fornitori dell’operatore monopolista Norsk Tipping; in Canada i giochi sono stati lanciati con successo con BCLC e Loto Quebec. In Ucraina, dove è entrato nel 2021, il suo obiettivo è ora “fornire i nostri giochi a tutti gli operatori di igaming regolamentati rilevanti nel mercato”, dice Graf.
Questo sarà seguito da una mossa nei Paesi Bassi, che porta alla fine di un’altra lunga saga normativa con l’apertura di oggi (1 ottobre). Lì il business ha cercato di rafforzare la sua mano, attraverso l’acquisizione di marzo di Eurocoin Interactive, un partner di lungo termine nel mercato.
Questa, spiega Graf, è stata una progressione naturale: “Abbiamo lavorato con Eurocoin Interactive per molti anni su vari progetti online e terrestri ed è stato un passo logico per rafforzare i nostri sforzi in preparazione dell’apertura del mercato online olandese per diventare una forza leader quando si tratta di contenuti di gioco locali di alta qualità.
Dice che attraverso questo accordo, che vede Eurocoin diventare Greentube Netherlands, ha “probabilmente il team di game design più talentuoso” nel paese, con un forte patrimonio di contenuti ottimizzati a livello locale per mercati come i Paesi Bassi, Norvegia e Ungheria.
Come per la Germania, Greentube sfrutterà le sue relazioni con il più ampio business olandese di Novomatic, sviluppando soluzioni per i suoi clienti terrestri, portando online i popolari titoli locali di marchi come Errèl, JVH ed Elam.
Oltre all’Europa, sta facendo una spinta negli Stati Uniti, dove il lancio di giochi con soldi veri sembra essere un business molto gratificante. Golden Nugget Online Gaming è il suo primo cliente, inizialmente nel New Jersey, prima di una spinta in altri stati come Michigan e Pennsylvania.
Di nuovo, questo fa leva sul più ampio business di Novomatic. “Siamo in procinto di potenziare il team di vendita di Greentube negli Stati Uniti presso il quartier generale di Novomatic a Chicago per lavorare a stretto contatto con il nostro team di Novomatic America Sales, al fine di utilizzare tutte le sinergie per un’offerta di prodotti omnichannel”, spiega Graf.
Questo sarà supportato da una spinta a migliorare la soluzione di casinò sociale, Greentube Pro, con varianti free-to-play dei suoi contenuti con denaro reale, oltre a fornire giochi per la soluzione di gioco simulato di GAN. Greentube sta anche progettando di offrire alcuni dei suoi titoli di slot con denaro reale su slot terrestri nel prossimo futuro.
Tuttavia, in questa rete, le scommesse sportive brillano per la loro assenza. Greentube ha un interesse nella verticale che sta attualmente attirando tutta l’attenzione negli Stati Uniti, con Kambi, Playtech e DraftKings che utilizzano il suo chiosco di scommesse sportive Action Book.
“Al momento non abbiamo intenzione di portare una delle nostre piattaforme interne di scommesse sportive negli Stati Uniti, poiché ci stiamo concentrando su importanti opportunità di crescita B2C in Europa e in Africa”, aggiunge però Graf.
Con Kambi, Greentube sta ancora utilizzando la loro tecnologia per i marchi iGaming Greentube e Novomatic in Italia, Spagna e Romania, come un valore aggiunto per i punter occasionali e parte di un’offerta di casinò online. “Tuttavia, vediamo una crescita continua su questi marchi anche per la verticale delle scommesse sportive”, dice.
Vale anche la pena notare che in Austria, Italia, Spagna e ora anche in Germania, Novomatic serve un numero crescente di operazioni di scommesse sportive omnicanale di successo sotto il marchio Admiral. Questi sono quelli che guideranno l’espansione del business nel verticale.
“[All’interno] del gruppo Novomatic c’è una chiara strategia per far crescere il nostro business delle scommesse sportive al di fuori del mercato principale austriaco in tutti i mercati dove il marchio Admiral Casino è diffuso con punti vendita e sempre più anche online.”
Il fatto che Greentube non abbia fatto una spinta significativa nella corsa all’oro delle scommesse sportive negli Stati Uniti aggiunge ulteriore credito all’affermazione che l’igaming è più lento nell’ottenere una regolamentazione a livello nazionale, ma dal lato positivo dimostra di essere il prodotto verticale più redditizio. I recenti eventi che hanno coinvolto i concorrenti suggeriscono che altri stanno arrivando alla stessa conclusione.
E con due aperture di mercato a lungo attese da affrontare dall’altra parte dello stagno, sembra che il premio più grande possa trovarsi altrove.